Product-Market Fit
Product-Market Fit (PMF) là trạng thái sản phẩm thoả mãn nhu cầu thực của một thị trường đủ lớn, thể hiện qua nhu cầu tự nhiên kéo sản phẩm đi mà không cần đẩy quá sức.
Giải thích
- Trong quy trình Growth Hacking ở Chương 10, PMF là Stage 1 bắt buộc: chưa có PMF mà đổ tiền tăng trưởng là đổ nước vào xô thủng.
- Dấu hiệu đạt PMF: retention cao và ổn định, tăng trưởng organic/giới thiệu tự nhiên, khách “rất thất vọng” nếu mất sản phẩm (khảo sát Sean Ellis ≥40%).
- Cách tìm PMF: vòng lặp build–measure–learn với MVP — case Buffer trong sách: MVP 7 tuần, kiểm chứng nhu cầu trả phí trước khi xây đủ tính năng.
- Sau PMF mới tới Stage 2: growth hacking có hệ thống qua 20 traction channels và phễu AAARR.